같은 집에 대한 두 개의 견적이 같은 날 도착하고, 그 중 하나의 총액이 더 낮습니다. 그 총액은 누구나 가장 먼저 읽는 것이며, 비교해야 할 마지막 것입니다. 이 범위에 대한 공개된 비용 비교는 홈 배터리 비용을 하드웨어, 설치 및 평생 서비스로 나누며, 두 개의 견적이 20% 차이를 보일 수 있는 이유는 대부분이 각 견적의 범위가 정렬되기 전에 이러한 층을 단일 수치로 축소하기 때문입니다.
차이가 아닌 간극
첫 번째 읽기는 총액입니다. 유용한 읽기는 항목 목록입니다.
이 범위의 두 개의 공개된 프로젝트 기록은 동일한 용량이 얼마나 다르게 조립되는지를 보여줍니다. 하나는 Sunsynk 하이브리드 인버터에 장착된 세 개의 벽걸이형 10 kWh 유닛으로 구성된 30 kWh 빌드이고, 다른 하나는 Deye 인버터에 장착된 다섯 개의 벽걸이형 15 kWh 유닛으로 구성된 75 kWh 빌드입니다. 두 기록 모두 인버터는 배터리의 일부가 아닌 별도의 항목으로 명시되어 있습니다.
따라서 두 개의 견적은 동일한 용량을 명시하고 두 가지 다른 하드웨어 집합을 설명할 수 있습니다. 용량은 일치하는 부분이므로 비교됩니다.
먼저 가격을 삭제하세요
나머지를 작동하게 하는 규율은 무엇이든 비교하기 전에 페이지에서 총액을 제거하는 것입니다. 총액은 독자를 고정시키며, 한 번 보이면 이후의 모든 판단은 그것을 향해 기울어집니다: 누락된 항목은 추가 비용이 아닌 이기기 위한 주장이 됩니다.
총액을 대체하는 것은 편차 테이블로, 각 항목이 범위 내, 범위 외 또는 명확한 설명이 필요한 것으로 기록된 줄별로 작성됩니다. 목록은 일반적으로 암시적으로 남겨진 항목을 포함해야 합니다.
항목은 이 범위에 대해 공개된 세 가지 비용 층을 따르며, 하드웨어는 사용 가능한 kWh당 계산되고, 설치는 처리 단위 및 연결당, 평생 서비스는 제공된 kWh당 계산됩니다. 포장 목록 행은 이 범위의 어떤 제품 페이지도 포장 내용, 장착 하드웨어 또는 액세서리를 공개된 사양에서 나열하지 않는다는 공개된 위치를 반영합니다.
논쟁하기보다는 차이를 재가격 책정하세요
공급자에게 모든 빈 줄을 서면 확인하도록 요청하세요. 빈 줄은 제외된 것과 잊혀진 것 사이에서 모호합니다. 정규화 단계는 산술이며, 대부분의 비교가 조기에 멈추는 곳입니다. 한 견적이 항목을 포함하고 다른 견적이 포함하지 않으면, 누락된 항목에 가격이 부여되고 그 가격이 그것을 포함하지 않는 견적에 추가됩니다. 대신 줄을 삭제하면 두 범위가 동일하게 보이고 비용이 숨겨집니다.
작동 예시. 동일한 세 유닛 빌드에 대한 두 개의 가상의 견적을 고려하세요. 견적 A는 세 개의 배터리 유닛과 하이브리드 인버터를 포함하고, 케이블 세트, 계량기 또는 커미셔닝 방문은 포함하지 않습니다. 견적 B는 세 개의 배터리 유닛, 케이블 세트 및 전류 변환기를 포함하고 인버터는 포함하지 않습니다. 정렬된 비교는 A에 대해 A가 제시한 가격으로 케이블 세트, 계량기 및 커미셔닝 방문을 추가하고, B에 대해 B가 제시한 가격으로 인버터를 추가합니다. 원래의 총액은 남지 않으며, 남은 두 총액은 결국 동일한 배송을 설명합니다.
가정은 누락된 항목에 대한 견적 가격이며, 따라서 모든 항목은 대화가 아닌 테이블에 포함되어야 합니다.
판매자가 누락된 항목에 가격을 제시하지 않으면, 그 항목은 제로가 되기보다는 열린 항목으로 남습니다. 두 견적이 서로 다른 사양에서 동일한 항목을 포함할 경우, 두 사양 간의 차이가 가격이 매겨지는 것이지, 두 개의 평균이 아닙니다.
범위가 일치할 때 남는 것은 무엇인가
항목 목록이 일치하면 남은 차이는 하드웨어로 나타나지 않는 것입니다. 보증 범위가 가장 큽니다: 두 견적은 동일한 장비를 동일한 기간 동안 다룰 수 있지만, 제외된 사항과 모듈 수준 또는 시스템 수준에서의 보장이 다를 수 있습니다. 예비 부품 가용성은 두 번째이며, 서비스 약속은 제공할 수 있는 부품만큼 유효합니다. 가격과 함께 보증 제외 목록 및 예비 부품 리드 타임을 요청하세요. 변경 알림은 세 번째이며, 견적된 구성은 인증되어야 하는 구성입니다. 지불 일정은 네 번째이며, 금액만이 아니라 돈의 날짜를 이동시킵니다.
두 개의 견적은 동일한 항목 목록을 포함할 수 있지만 여전히 위험을 다른 곳에 배치할 수 있습니다. 그것이 비교할 가치가 있는 것입니다. 가격 비교가 아닙니다.
누가 이기고, 어떤 조건에서
판결은 조건부이며, 조건은 제품에 대한 것이 아니라 구매자가 이미 보유하고 있는 것에 관한 것입니다.
구매자가 이미 인버터, 케이블 세트 사양 및 자체 설치자를 보유하고 있다면, 능력에 가격을 매기는 견적이 더 저렴한 경로이며, 그 차이는 나중에 재협상으로 회수할 수 없습니다. 구매자가 가정에 단일 보증을 판매하고 서비스 관계를 유지하고 있다면, 책임을 한 당사자로 통합하는 견적이 더 높은 총액에서도 승리합니다. 왜냐하면 첫 번째 해결되지 않은 결함의 비용이 절감액을 초과하기 때문입니다.
Ruibit 범위에 대한 공개된 페이지는 각 모델의 전기적 속성을 명시하고 포장 목록은 작성되지 않았습니다. 그래서 케이블 세트와 장착 하드웨어는 대부분의 초안에서 항목 목록이 아닌 질문으로 도착합니다.
주문이 완료되면 두 개의 항목은 변경될 수 없습니다. 배송 지점은 배송의 위험을 누가 부담하는지를 고정하고, 지불 이정표는 상품에 대한 돈이 이동하는 시점을 고정합니다. 두 가지 모두 편차 테이블에 있으며, 두 가지 모두 다시 열기에는 비용이 많이 듭니다.
인수 시, 합의된 편차 테이블을 기술 파일이 아닌 주문과 함께 보관하세요. 이는 나중에 구매된 것에 대한 주장을 설명하며, 두 판매자가 동일한 배송을 설명한 비교의 유일한 버전입니다.
자주 묻는 질문
1. 두 견적을 비교하기 전에 왜 가격을 제거해야 합니까?
총액이 비교를 고정시키기 때문입니다. 수치가 보이면 누락된 항목은 추가 비용이 아닌 이기기 위한 주장이 됩니다. 항목이 범위 내, 범위 외 또는 명확한 설명이 필요한 것으로 표시된 줄별 편차 테이블을 먼저 작성하면 비교가 숫자가 아닌 배송에 관한 것이 됩니다.
2. 편차 테이블은 무엇을 포함해야 합니까?
저장 유닛 및 유닛 수, 인버터가 범위에 포함되는지, 장착 및 처리, DC 및 통신 케이블 세트, 계량 및 모니터링, 커미셔닝 및 인수 기록, 보증 범위 및 제외 사항, 운송 조건 및 지불 일정. 목록은 일반적으로 암시적으로 남겨진 항목을 포함해야 합니다.
3. 진정한 범위 차이는 어떻게 처리됩니까?
삭제하는 것이 아니라 가격을 매기는 것입니다. 한 견적이 항목을 포함하고 다른 견적이 포함하지 않으면, 누락된 항목에 가격이 부여되고 그 가격이 포함하지 않는 견적에 추가됩니다. 판매자가 누락된 항목에 가격을 제시하지 않으면, 그 항목은 제로가 되기보다는 열린 상태로 남습니다.
4. 두 견적이 동일한 범위를 포함한 후 어떤 차이가 남습니까?
보증 범위, 예비 부품 가용성, 변경 알림 및 지불 일정. 두 개의 견적은 동일한 항목 목록을 포함할 수 있지만 여전히 위험을 다른 곳에 배치할 수 있으며, 그것이 비교할 가치가 있는 것입니다.
5. 어떤 견적이 이길까요?
구매자가 이미 보유하고 있는 것에 따라 다릅니다. 구매자가 인버터와 케이블 사양, 그리고 자체 설치업체를 보유하고 있다면, 노동력보다는 능력을 가격으로 책정한 견적이 더 저렴합니다. 구매자가 가정용 단일 보증을 가지고 있을 경우, 책임을 한 당사자로 통합한 견적이 총액이 더 높더라도 이깁니다.
